Тренинг “Ефективната работа с търговските вериги”

860.00 лв.

Едномесечен дистанционен тренинг

Тренингът “Ефективната работа с търговските вериги” дава възможност да се погледне на търговските вериги от друга гледна точка и да не се възприема работата с тях като ,,Кутията на пандора“, която създава само проблеми на доставчиците, а реално да се познават както възможностите и перспективите от сътрудничеството, така и ,,подводните камъни“, които могат да върнат фирмата доста назад.

Код: er-02 Категория:

За какво е тренингът “Ефективната работа с търговските вериги”?

Работата с търговските вериги днес за много фирми-доставчици не е розова перспектива за бъдещето, а сиво настояще, където производителите постоянно се сблъскват с предизвикателството което заплашва не само рентабилноста, но и устойчивоста на компанията като цяло. И всеки участник в този доста привлекателен пазар трябва да реши как ще оцелява и ще печели в него, какво да прави или да не прави, за да не загуби и това, което има.

Тренингът дава възможност да се погледне на търговските вериги от друга гледна точка и да не се възприема работата с тях като ,,Кутията на пандора“, която създава само проблеми на доставчиците, а реално да се познават както възможностите и перспективите от сътрудничеството, така и ,,подводните камъни“, които могат да върнат фирмата доста назад.

Съдържание на тренинга:

  1. Особености на работа с търговските вериги. Типове и формати търговски вериги.
  • Особености при работа с търговските вериги.
  • Основни грешки които се допускат при работа с търговските вериги.
  • Видове търговски вериги.
  • Митове и истини за търговските вериги.
  • Формати търговски вериги

  1. Как да влезнете в търговската верига. Алгоритми за вход.

Защо ви е необходима търговска верига или конкретната верига.

  • Подготовка за работа. Проучваме търговската верига и потребностите и. Алгоритъм на подготовка.
  • Матрица на вземането на решения. Създаваме структура на влияние вътре в търговската верига.
  • Търговското предложение/оферта/ и правилата при съставянето му.
  • Анализ на конкурентите. Използваме пазарната информация за подобряване конкурентната позиция на компанията
  • Методика за определяне на идеалният доставчик
  • Съставяме тактически план за влизане в търговската верига
  1. Преговаряме с търговската верига

Основните концепции на преговорите и манипулациите в тях

  • Правилата за водене на преговори
  • Основният компонент на манипулацията
  • Правилата които следва байера на търговската верига, при преговорите с доставчика.
  1. Организираме работата с търговската верига. Какво е необходимо, за да се повиши рентабилността на работата
  • Ценовата политика при работа с търговските вериги
  • Как да се справим с глобите във веригите
  • Продажбата в търговската верига след сключване на договора
  • Организиране на трейд-маркетингови и рекламни мероприятия
  • Как да се организира мърчандайзинга
  • Как да се избегнат грешките при подбора на персонала
TOP